Memulai dan menjalankan bisnis adalah sebuah perjalanan panjang yang penuh tantangan. Salah satu aspek penting yang umumnya menjadi kunci kesuksesan bisnis adalah pemasaran. Tapi, di tengah persaingan yang ketat dan terus berkembang, tak jarang sebuah bisnis membutuhkan dukungan eksternal untuk memperkenalkan produknya kepada audiens yang lebih luas.
Di sinilah sponsorship memiliki peranan penting. Sebab, sponsorship bisa memperkenalkan sebuah brand dengan lebih efektif melalui kerjasama yang saling menguntungkan antara pemberi dan penerima sponsor.
Tapi, bagaimana caranya supaya bisnismu bisa mendapatkan sponsorship yang tepat? Apa itu sponsorship dan jenis-jenis sponsorship apa yang tersedia untuk bisnismu? Nah, artikel ini akan membahas tentang berbagai jenis sponsorship, fungsi-fungsinya, dan bagaimana kamu bisa mendapatkan sponsorship untuk mendukung kesuksesan bisnismu. Yuk, simak sampai tuntas!
Apa Itu Sponsorship?
Sponsorship adalah bentuk dukungan yang diberikan oleh suatu perusahaan atau individu kepada pihak lain, seperti event, organisasi, atau individu yang memiliki audiens atau target pasar yang sesuai.
Dukungan ini bisa berbentuk uang, produk, atau layanan, yang diberikan dengan harapan mendapatkan keuntungan berupa publikasi atau eksposur yang lebih besar untuk brand atau produk yang disponsori. Sponsorship berbeda dengan iklan tradisional karena biasanya sponsorship melibatkan kerjasama yang lebih mendalam dan lebih berfokus pada penguatan hubungan jangka panjang antara sponsor dan pihak yang disponsori.
Sponsorship juga merupakan strategi pemasaran yang efektif karena selain memberikan dana atau produk untuk sebuah kegiatan, sponsorship juga bisa menempatkan bisnismu di hadapan audiens yang relevan. Jadi, kamu bisa menghubungkan brand-mu dengan kegiatan atau orang-orang yang memiliki reputasi baik, serta membantu membangun citra positif perusahaanmu.
Baca Juga: Cara Mencari Modal Usaha Tanpa Utang
Jenis-jenis Sponsorship
Ada banyak jenis sponsorship yang bisa dipilih, tergantung pada tujuan bisnismu dan audiens yang ingin kamu capai. Berikut beberapa jenis sponsorship yang paling umum digunakan oleh berbagai jenis usaha:
1. Event sponsorship
Sponsorship jenis ini adalah yang paling umum dan paling sering dijumpai. Event sponsorship melibatkan dukungan terhadap suatu acara atau event, baik itu berskala besar maupun kecil, seperti konser, seminar, pameran, festival, atau event olahraga. Dalam hal ini, perusahaan yang menjadi sponsor biasanya memberikan dukungan dana, produk, atau layanan untuk acara tersebut dengan imbalan promosi brand atau produk mereka selama acara berlangsung.
Kelebihan dari event sponsorship adalah kesempatan untuk menampilkan brand-mu di depan audiens yang terlibat langsung dalam acara tersebut. Kamu bisa memilih acara yang sesuai dengan target pasar dan audiens yang ingin kamu capai, sehingga promosi yang dilakukan bisa lebih efektif.
2. Sports sponsorship
Sponsorship dalam dunia olahraga dikenal luas dan sering digunakan oleh perusahaan besar untuk memperkenalkan brand mereka. Olahraga memiliki daya tarik yang sangat besar dan audiens yang loyal. Karenanya, sports sponsorship merupakan salah satu cara yang sangat efektif untuk meningkatkan brand awareness. Perusahaan bisa mensponsori tim, atlet, turnamen, atau bahkan acara olahraga besar seperti Piala Dunia atau Olimpiade.
Sports sponsorship tidak hanya memberikan keuntungan berupa exposure, tapi juga bisa memperkuat asosiasi antara brand-mu dengan nilai-nilai positif yang sering dikaitkan dengan olahraga, seperti semangat, kebugaran, kerja keras, dan prestasi.
3. Non-profit sponsorship
Banyak perusahaan yang memilih untuk mendukung organisasi non-profit atau kegiatan amal sebagai bentuk tanggung jawab sosial perusahaan (CSR). Dengan menjadi sponsor acara amal atau organisasi yang bergerak di bidang sosial, perusahaan tidak hanya membangun citra positif, tapi juga menunjukkan mereka peduli dengan masalah sosial yang ada di masyarakat. Sponsorship untuk organisasi non-profit bisa sangat beragam, mulai dari menyumbangkan dana untuk kegiatan sosial, menyediakan produk, hingga menjadi sponsor utama bagi acara penggalangan dana.
4. Media sponsorship
Media sponsorship melibatkan dukungan terhadap media atau saluran komunikasi tertentu, seperti TV, radio, atau platform digital. Dalam media sponsorship, perusahaan akan mensponsori acara atau konten tertentu yang disiarkan melalui media tersebut. Imbalan yang didapatkan oleh sponsor biasanya berupa promosi atau iklan yang muncul selama acara atau di berbagai saluran media yang digunakan.
Sponsorship media memberikan kesempatan untuk memperkenalkan brand atau produk kepada audiens yang lebih luas dan beragam, serta bisa membantu memperkuat kredibilitas perusahaan di mata masyarakat.
5. Celebrity sponsorship
Sponsorship ini melibatkan seorang selebriti atau tokoh terkenal yang akan menggunakan atau mempromosikan produk atau brand tertentu. Dalam celebrity sponsorship, perusahaan membayar selebriti untuk menjadi duta produk atau brand mereka. Sponsorship jenis ini sering digunakan untuk meningkatkan brand awareness karena selebriti biasanya memiliki pengaruh besar terhadap pengikut dan penggemarnya. Dengan melibatkan selebriti yang disukai target audiensmu, sponsorship ini bisa membantu meningkatkan citra brand dan menarik perhatian lebih banyak konsumen.
6. Education sponsorship
Sponsorship jenis ini berfokus pada dunia pendidikan, seperti mendukung lembaga pendidikan, program pelatihan, atau beasiswa. Education sponsorship umumnya digunakan oleh perusahaan yang ingin menarik perhatian dari kalangan mahasiswa, pelajar, atau profesional muda yang sedang mencari kesempatan untuk meningkatkan keterampilan mereka. Dengan menjadi sponsor acara atau program pendidikan, bisnismu bisa membangun hubungan jangka panjang dengan generasi muda yang mungkin menjadi pelanggan potensial di masa depan.
7. Product sponsorship
Dalam jenis sponsorship ini, perusahaan akan memberikan produk mereka secara gratis kepada acara atau kegiatan tertentu. Misalnya, perusahaan kosmetik bisa memberikan produk kecantikan mereka untuk digunakan oleh peserta acara, atau perusahaan makanan bisa memberikan produk mereka untuk acara besar. Sebagai imbalannya, produk tersebut akan mendapatkan eksposur langsung di depan audiens. Produk sponsorship cocok untuk perusahaan yang ingin memperkenalkan produk baru atau memperluas jangkauan pasar mereka.
8. Cause-related sponsorship
Sponsorship ini berfokus pada tujuan sosial tertentu, seperti mendukung kegiatan yang berkaitan dengan lingkungan, kesejahteraan sosial, atau kesehatan masyarakat. Misalnya, sebuah perusahaan bisa mensponsori acara yang mendukung kampanye anti-merokok atau pelestarian lingkungan. Melalui sponsorship jenis ini, perusahaan tidak hanya membangun citra positif, tapi juga bisa memperkuat hubungan dengan audiens yang peduli terhadap isu sosial yang sama.
Baca Juga: Fungsi dan Komponen Penting Strategi Pemasaran
Fungsi Sponsorship
Sponsorship bukan hanya soal memberikan dukungan finansial atau produk. Sponsorship memiliki berbagai fungsi yang bisa mendukung perkembangan bisnismu. Berikut beberapa fungsi utama sponsorship bagi sebuah usaha:
1. Memperkenalkan produk atau jasa usahamu
Salah satu fungsi utama dari sponsorship adalah untuk memperkenalkan produk atau jasa yang kamu tawarkan kepada audiens yang lebih luas. Saat kamu menjadi sponsor suatu acara, event, atau kegiatan, produk atau jasamu akan dikenal oleh peserta atau penonton yang hadir.
Misalnya, jika kamu mensponsori sebuah festival musik, brand-mu akan dikenali oleh ribuan orang yang hadir, yang kemungkinan besar belum pernah mendengar tentang bisnismu sebelumnya. Melalui sponsorship, kamu bisa menunjukkan produk secara langsung kepada target audiens yang relevan dengan lebih efektif, baik itu melalui sampel produk, pemasangan logo perusahaan di berbagai tempat acara, atau bahkan melalui penempatan produk dalam kegiatan atau konten yang disponsori.
2. Meningkatkan reputasi brand
Sponsorship yang tepat bisa meningkatkan reputasi brand-mu secara signifikan. Dengan berasosiasi dengan acara atau organisasi yang memiliki citra positif, brand-mu secara tidak langsung akan mengadopsi citra tersebut. Misalnya, jika kamu mensponsori sebuah acara amal yang bertujuan untuk membantu anak-anak kurang mampu atau acara yang mendukung keberlanjutan lingkungan, maka brand-mu akan dikenali sebagai perusahaan yang peduli terhadap isu-isu sosial atau lingkungan. Semakin sering brand-mu terlibat dalam kegiatan atau event yang memiliki nilai-nilai positif, semakin kuat pula reputasi bisnismu di mata publik.
3. Meningkatkan penjualan
Sponsorship adalah cara efektif untuk meningkatkan penjualan dengan memperkenalkan produk atau jasa ke audiens yang lebih luas. Dengan mensponsori acara yang relevan dengan produkmu, kamu bisa menjangkau konsumen yang tepat, meningkatkan kesadaran, dan mendorong pembelian. Sebagai contoh, mensponsori event olahraga besar bisa menciptakan asosiasi positif antara brand dan acara, yang memicu minat audiens terhadap produkmu.
Selain dampak langsung terhadap penjualan, sponsorship juga membantu membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen. Paparan yang konsisten melalui kegiatan yang disponsori memperkuat brand recognition, meningkatkan peluang pelanggan tetap, dan mendorong pembelian berulang di masa depan.
4. Ajang interaksi langsung dengan konsumen
Salah satu keuntungan besar yang ditawarkan oleh sponsorship adalah kesempatan untuk berinteraksi langsung dengan konsumen. Berbeda dengan iklan tradisional yang bersifat satu arah, sponsorship biasanya memberikan kesempatan bagi perusahaan untuk terlibat dalam percakapan dua arah dengan audiens mereka. Ini membuka peluang untuk membangun hubungan yang lebih dekat dan personal dengan konsumen.
Dalam banyak kasus, acara atau event yang disponsori memberikan kesempatan untuk berinteraksi langsung dengan peserta atau pengunjung melalui berbagai bentuk kegiatan, seperti booth interaktif, sesi tanya jawab, atau aktivitas lain yang melibatkan produk atau layananmu. Misalnya, dalam event yang disponsori, kamu bisa menyediakan sesi demo produk, memberikan kupon atau diskon khusus, atau sekadar berdiskusi langsung dengan peserta mengenai pengalaman mereka dengan produkmu.
5. Meningkatkan hubungan bisnis
Sponsorship bukan hanya tentang membangun hubungan dengan konsumen, tapi juga dengan mitra bisnis dan stakeholder lainnya. Melalui sponsorship, kamu memiliki kesempatan untuk memperluas jaringan bisnismu. Berpartisipasi dalam acara atau kegiatan yang lebih besar memberimu kesempatan untuk berkenalan dan berkolaborasi dengan bisnis lain, baik itu pesaing, rekan industri, atau bahkan pihak-pihak yang mungkin menjadi mitra strategis di masa depan.
Saat kamu terlibat dalam sponsorship untuk sebuah event besar, kamu akan sering bertemu dengan perusahaan lain yang memiliki audiens yang serupa atau bahkan bisa saling melengkapi. Ini membuka peluang untuk menjalin kerja sama lebih lanjut yang bisa saling menguntungkan di masa depan. Misalnya, kamu bisa menjalin hubungan dengan penyelenggara acara untuk menjadi sponsor reguler, atau bahkan mengadakan acara bersama yang melibatkan dua brand untuk saling mempromosikan produk.
Tips Sukses Sponsorship untuk Usaha
Mendapatkan sponsorship yang tepat untuk bisnismu membutuhkan pendekatan yang cermat dan perencanaan yang matang. Berikut beberapa tips untuk membantumu mendapatkan sponsorship yang menguntungkan:
1. Cari perusahaan yang sevisi dengan bisnismu
Pilih sponsor yang memiliki visi, misi, dan audiens yang sesuai dengan bisnismu. Hal ini akan memastikan kerjasama sponsorship berjalan lancar dan saling menguntungkan. Pastikan juga nilai-nilai yang diusung oleh sponsor sejalan dengan nilai-nilai perusahaanmu.
2. Pelajari kebutuhan sponsor
Sebelum mengajukan proposal sponsorship, lakukan riset mengenai kebutuhan sponsor. Apa yang mereka harapkan dari sponsorship tersebut? Apakah mereka membutuhkan exposure lebih besar, atau ingin meningkatkan penjualan? Mengetahui hal ini akan membantumu menawarkan paket sponsorship yang lebih sesuai dengan tujuan mereka.
3. Pastikan target audiens brand sponsor cocok
Audiens yang menjadi target sponsor harus sesuai dengan audiens yang kamu tuju. Jika sponsor memiliki audiens yang lebih besar, tapi tidak relevan dengan produk atau layananmu, maka kerjasama tersebut tidak akan efektif.
4. Buat pitch yang menarik
Proposal sponsorship-mu harus bisa menunjukkan manfaat yang jelas bagi sponsor. Jelaskan bagaimana bisnis kamu bisa memberikan exposure atau keuntungan bagi mereka. Jangan lupa untuk menunjukkan data dan hasil yang bisa membuktikan sponsorship denganmu akan efektif.
5. Ikut acara industri
Untuk mendapatkan sponsor, penting untuk berpartisipasi dalam event atau kegiatan yang relevan dengan industrimu. Ini memberimu kesempatan untuk bertemu langsung dengan calon sponsor dan menunjukkan nilai yang bisa kamu tawarkan.
6. Tunjukkan nilai tambah bagi mitra
Sponsorship harus menguntungkan kedua belah pihak. Pastikan kamu menawarkan nilai tambah yang jelas bagi sponsor, seperti meningkatkan brand awareness atau memberikan akses eksklusif kepada audiens yang relevan. Nah, kamu bisa lebih mudah menunjukkan nilai tambah bagi mitra dengan menjadi GoPay Merchant. Sebab, ketika kamu terdaftar sebagai GoPay Merchant, kamu bisa mendapatkan GoPay Spiker untuk mempersingkat waktu pelayanan.
Alat ini bisa melafalkan nominal pembayaran yang berhasil masuk ke rekening usahamu, sehingga kamu tidak perlu bolak-balik memeriksa aplikasi kasir atau sistem pembayaran secara manual. Hal ini sangat menguntungkan, terutama saat jam sibuk, karena kamu bisa langsung melayani pelanggan demi pelanggan setelah menerima uang tanpa terjebak dalam pengecekan transaksi yang memakan waktu.
Dengan proses pembayaran yang lebih cepat dan konfirmasi transaksi yang langsung didengar oleh semua pihak, pelanggan tidak perlu menunggu lama untuk mendapatkan konfirmasi pembayaran atau menyelesaikan transaksi. Mereka bisa langsung menerima layanan atau produk yang mereka beli, sehingga efisiensi operasional bisnis meningkat dan pengalaman berbelanja pelanggan juga lebih menyenangkan.
Jadi, sponsorship adalah alat yang sangat efektif untuk memperkenalkan produk, meningkatkan penjualan, dan memperluas jaringan bisnis. Tapi, mendapatkan sponsorship yang tepat membutuhkan strategi yang matang dan pendekatan yang tepat. Dengan memahami berbagai jenis sponsorship dan cara kerjasamanya, kamu bisa memanfaatkan peluang ini untuk membawa bisnismu ke tingkat yang lebih tinggi.
Jika kamu ingin mempercepat transaksi dan meningkatkan pengalaman pelanggan, menjadi GoPay Merchant bisa menjadi pilihan yang tepat. Dengan fitur GoPay Spiker, kamu bisa memberikan pengalaman pembayaran yang lebih cepat dan mempermudah proses transaksi bagi konsumen. Segera instal aplikasi GoPay Merchant App dan daftar sekarang untuk merasakan kemudahan dalam menjalankan bisnismu!
-small.webp)
